GHID PENTRU VÂNZĂTOR
Procesul de vanzare cu succes al unei proprietati presupune mai multe etape ,etape in care un profesionist din domeniu ales de dumneavoastra trebuie sa va reprezinte si sa faca echipa cu dumneavoastra .Vorbim aici despre :
-analiza de piata a proprietaii si transparenta pentru a intelege plusurile si minusurile proprietatii dumneavoastra si a lista proprietatea la pretul corect .
O proprietate supraevaluata nu aduce cumparatorii potriviti deoarece cumparatorii compara ofertele din piata si vor alege proprietati similare la un pret mai mic,proprietatea va ramane listata pe piata mult timp ,riscul fiind ca potentialii cumparatori sa spuna ca este o proprietate cu probleme deoarece nu s-a vandut pana in acel moment sau sa transmita oferte mult sub valoarea de listare .
O proprietate subevaluata evident aduce pierderi pentru vanzator .
– verificarea actelor proprietatii, moment in care agentul are obligatia sa va aduca la cunostinta eventualele probleme si sa va sfatuiasca cum le puteti remedia( exemple:lipsa certificatului energetic,eventuale radieri dni Cartea Funciara -contracte de ipoteca/inchiriere , proces care necesita un anumit termen legal),din cauza unor probleme legale sunt proprietati care nu pot fi creditate de catre banca(exemplu :terenurile dobandite cu Legea 112 ),
– stabilirea planului de marketing si promovarea .Promovarea nu inseamna doar publicarea unui anunt pe un site de specialitate ,insemana promovare si in mediul on-line,grupuri de specialitate ,sfera de infulenta , redirectionare clienti ,colaborare cu alti agenti imobiliari etc
-vizionarile si calificarea clientilor ,un aspect foarte important in procesul de vanzare .Un agent bun stie cum sa puna in valoare o proprietate , nu merge la vizionari seara cand proprietatea are o gardina minunata scaldata in soare toata ziua , nu accepta vizionari daca clientul are un buget mult mai mic doar pentru a face“turism imobiliar”si a arata proprietarului ca “munceste“,timpul nostru este principala resursa , suntem platiti la succes ,cheltuielile cu benzina,timpul etc nu nile deconteaza nimeni ,in plus munca noastra presupune si niste ore bune de munca de birou:foto,listatre anunturi,reactualizare,publicitate extra on -line etc ,
-negocierea in numele clientului si eliminarea obiectilor cumparatorului .Avem un mandat clar de la dumeavostra , cunoastem plusurile si minusurile ,in procesul de negociere raman de parere ca trebuie sa fim“avocatul“unei singure parti .
In cazul in care cumparatorul achizitioneaza proprietatea prin credit agentul poate venii cu solutii in baza contactelor dobandite de-a lungul timpului .
– pregatirea actelor pentru notar ,proces care de foarte multe ori nu se vede in piata ,presupune de multe ori o serie infinita de discutii intre vanzator si cumparator ( plata se face in euro sau in ron ,ambii trebuie sa isi organizeze timpul pentru ora stabilita ,procesul verbal de predare – primire , modalitatea de transfer a banilor-prin aplicatie sau prin OP la banca etc ).Un agent bun isi asuma acest serviciu ,mediaza discutiile si anunta doar partile cand sa se prezinte la notar.
ATENTIE !
Un agent imobiliar NU poate :
-garanta vanzarea unei proprietati ,
-nu are competenta pentru a intocmi acte ci doar pentru a va asista in baza experientei(cadastru,intabulari ,Pad,Certifict Energetic etc ) .